传统农资行业如何进行网络营销推广

来源:郑州网站建设 时间:2015-09-09 08:05:26 点击:作者:壹点胜科技

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今天壹点胜科技小贝不说别的,来说点自己关于传统农资行业互联网营销方面的情况,很多人认为农业将是最后一个电商b2b要地,很多人想着自

   今天壹点胜科技小贝不说别的,来说点自己关于传统农资行业互联网营销方面的情况,很多人认为农业将是最后一个电商b2b要地,很多人想着自己能够在农业市场上充分的做大做强电商,我们也发现一批又一批的网络公司进入这个行业,一批有一批的倒下,那么究竟农资市场是一个怎么样的市场呢?人们是否需要这个行业进行电商来颠覆下呢?我们不得而知,那么究竟农资行业最后的电商之路怎么走,企业打算进行网络营销应该如何选择?
   针对前几天报道的火爆的一亩田刷dan情况,今天我们来说说,刷dan几乎是同行业内都认为比较常见的情况,例如tb等,但是我们也要认识到农业行业如果不刷dan,那么势必几乎没什么人购买,因为这个行业大环境决定了,用户比较大众,但是真正意识到这个行业,并且肯直接掏钱的用户着实不多,滴滴快的不就是这样靠补贴来获得用户的么?这不就是刷dan吗?如果滴滴快的可以这样做,那么一亩田通过返点补贴来吸引农产品批发商使用,又有什么错呢?可见一亩田的问题,不单纯在于刷dan上。这家公司真正的错误在于没有认真刷dan,反倒是想通过数据造假来假装已经刷过dan。对弄虚作假行为弄虚作假,这真是个拗口又讽刺的概念。这是因为农产品电商行业的大环境造成的。首先要记住,农产品永远是一个相当重的行业,它跟传统的互联网虚拟经济完全不同,基本上这个行业不存在四两拨千斤的打法。创业者必须得老老实实地做地推、拉用户,必须付出真金白银,来培养用户的使用习惯,培养市场的商业模式,并不会因为你是电商,是互联网企业,市场和用户就高看你一眼,就对你有更多的热情和容忍度。
   分析了农资行业的b2b以及电商网站后,我们来讲讲传统的农业公司如何面对这个情况,说到这里我们就说说前几天郑州壹点胜科技签订的客户青海省共和县宏明种植专业合作社的网站(黑枸杞苗http://www.hongmingzz.com),
传统农资行业如何进行网络营销推广
这个网站立足于其行业其当地,应该算是第一家对外展示农作物批发的网站,因为当地很少有将农作物放到网站上展销的,而宏明合作社作为第一家将自己培植的黑枸杞苗放到网站上进行展销,青海的黑枸杞大家都知道,但是种植黑枸杞来说没有地方查询相关信息,很多都是山东那边的网站,这也就给了宏明合作社一个机会,一个把握住本次网络开展农业项目的机会,果然如我们所料, 网站上线5天后,百du方面还没有收录,但是凭借搜gou搜索已经有人想客户提交了一份咨询,咨询枸杞苗的价格,这对客户来说已经实现了初步的效果,而我们可以预想今后随着网站的各项指标提升,相信越来越多的客户会选择宏明合作社,而宏明合作社除了种植枸杞苗外,还有化肥、种子、农药等,所以说他们从一个方向获得了客户,另外的农资方向也会加大力度进行开展,传统农资行业网络营销市场很广大,但是如何顺利的挖掘需要一定能耐。
    而对于有实力建造自己的网络营销部们的,大中型企业,网络营销部门的考核需要注意的是,网络营销部门怎样做绩效考核?逾半数的老板,为网络营销部门的绩效考核发愁:用通用的KPI似乎行不通,单纯考核网站排名、转发量、访问量、成交量等,纬度看似很多,但都有不精确的层面。实际上,老勾认为,在不同的阶段,需要有不同的考核:
  第一阶段,部门初建,各项工作刚开展起来,离成交还很远,那么就不要直接考核ROI,而是把重点放在培养成员习惯、考核成员效率上,对完成率进行考核即可,譬如微博发布准确及时率、百科建设是否如期完成、网站文章发布数量等。
  第二阶段,运营3-5个月左右,考核开始从数量与完成率,过度到成功率及成果,包括网站文章收录率、微博转发数评论数等。
  第三阶段,成熟运行后,开始考核销售额。这个阶段,为了实现销售额的提升,可以适当增加预算,销售额第一、利润其次,鼓励尝试。通过全渠道、不同方法的引流尝试,提升销售额。
  第四阶段,在实现盈利后,开始考核利润。前一阶段对于引流的摸索,可以作为这一阶段做加减法的依据:有效的渠道,可以增加预算;转化率小的渠道,可以减少预算、甚至放弃该渠道。这四个阶段都经历过后,网络营销部门基本步入正轨了。一家传统企业,先不谈互联网转型,单单是建立一个网络营销部门,就会遇到种种问题。互联网时代下,试错成本降低、时间价值提升,因此建议企业家们不要用传统的"先生而后求战"的思维,问题没解决之前绝不上手,而是小步快跑、发现问题快速迭代,这样不至于在观望与畏缩中,被竞争对手弯道超车。做好网络营风险管控方能够更好的进行各方面解决方案,我们只有在自己更为合理的网络营销前提下,进行适当的营销,帮助客户进行更为直观的营销才可以达到自己想要的目的。传统农资行业有市场,如何挖掘有技巧的挖掘涉及到很多方面原因,我们有时候不得不去思考究竟网络营销的核心是什么,如何通过更有效的方式进行营销,这些都在不断的考验着网络公司和打算从事网销的传统企业。

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