拼好货社交电商兴起做了水果生鲜电商老大

来源:郑州网站建设 时间:2015-11-03 07:29:55 点击:作者:壹点胜科技

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壹点胜科技小贝观点:商业模式一天一个样子,我们不得不提下究竟哪种商业模式是可持续的,并且能够解决人类生活中的问题,京东模式可

      壹点胜科技小贝观点:商业模式一天一个样子,我们不得不提下究竟哪种商业模式是可持续的,并且能够解决人类生活中的问题,京东模式可以,但是模仿京东的据小贝了解郑州也有这么一家,郑州云超市,但是前几天貌似爆出了其融资失败,后来董事长出来澄清,但是小贝想说的是云超市好样的,云超市已经顺利将自己的产业链整合成类似京东的样子有自己的仓储和配送物流渠道,但是短期不盈利不介入融资不很好办,很多商业模式出来的时候有人怀疑有人持观望状态,有人诋毁反正各种人都有,那么这种基于社交的电商平台能否有自己的活路呢?之前常见的c2c社交电商例如微信电商以及微店等,小贝想着可能是由于没有质量保证所以没有火起来,大家购买的时候生怕买到没有保障的产品,这个是最核心的地方,如何打消大家的鼓励,壹点胜科技小贝认为这个是最重要的,同样拼好货如果能够保障质量的前提下,用社交去做一下,小贝认为是可行的,不能说一种颠覆的到来,至少是一种新模式的探索。
     拼好货,一个C2B的闪购平台,将移动与电商互通,App上线时间为7月底,仅仅两个月就登顶苹果商店免费App榜首,取得如此傲人的成绩后,“拼好货”这个上线不久的APP对很多用户来说已经不那么陌生。

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三个月用户突破五百万的惊人数值

拼好货的创始人黄峥是一位“80后”连续创业者,毕业于浙江大学和美国Wisconsin-Madison University。曾加入美国谷歌的他,随同李开复回国,参与谷歌中国办公室的创立。接下来,整合三次创业经验,并于今年四月正式成立了拼好货公司,七月 “拼好货”APP正式上线。

黄峥与巴菲特午餐,09年

黄峥2009年曾参加“与巴菲特午餐”,笃信巴菲特价值投资理念的他,在互联网创业时依然坚信fast is slow,慢即是快,即使飞速发展的移动互联网也还是依靠本本分分做生意的理念,互联网只是优化和改变传统行业的手段。

值得一提的是拼好货是用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团,以更低的价格,拼团买到优质水果及其他优质货品。项目上线3个月,用户数突破500万,目前是国内订单量最大的水果生鲜电商。

差异化把优势体现的淋漓尽致

拼好货的创始人黄峥在参访中提出:“电商会彻底改变人们的生活方式,从城市到农村,从行业到日常生活,而这种改变将是非常正面、积极的。比如拼好货的是定位是新型的移动社交电商平台,而它传递的是一种价值观”。

说了这么多,那“拼好货”的差异化具体体现在哪里呢?以前,你会从家楼下的水果店买水果,你买到的水果是从果农-水果贩子-大水果经销商-水果市场-其他层级的经销商、批发商-然后到了水果店老板的手里。水果这样娇嫩的商品,被搬至少十二次才能被用户买到,这当中的损耗可想而知,过程中每一个环节被盘剥的利益也可想而知。而“拼好货”对水果行业做的结构性调整,将采购地定在产地直采,水果采购后根据我们的订单进入到全国的几大分仓,在仓库里呆不足几个小时,就被送到你家门口了。这过程中,水果被搬的次数大幅度减少,损耗自然大大降低,因为环节少了到你手里的水果自然也是优质优价。

“拼好货”其实是在一个在很短时间里将倒逼到果农一线,产生逼迫果农出产优质农产品的生意。拼好货的商业模式,是直接“拿着订单去找果农”,因为订单量大、订单数量精确可预计,采购期间甚至可以先去“承包”某一片山上所有的水果,而消费者下单的时候,水果甚至在树上,看着订单下树,再送到消费者家中,流通过程极快。当拼好货进一步扩大,惠及越来越多消费者吃上新鲜优质的农产品时,也就意味着惠及果农。

拼好货是一家非常有诚意的电商社交平台,一旦用户购买到出现问题的水果,仅需拍照便可进行退款,操作异常简单,通过这样的一个平台不仅建立起多方的信任关系,也让用户结识了更多陌生拼友,自发形成了很多微信群,大家拼啊拼,像朋友一样。

打造社交+电商,游戏+电商结合的APP

黄峥谈平台模式创意时称,最开始也是一种尝试,想试试看这个全新的领域和模式,能否和电商结合在一起。在做的过程中发现消费者的接受度和认可度比想象地还要高,用户量也是非常快速地在发展。而“拼”的这种形式,也将收益和风险扩大很多倍。因为如果产品和平台好,会有一传十的效应。因此靠前期很大力量的投入,从果园到仓储物流、客服都做的非常好,才能引发快速传播效应。

“拼好货”致力于为消费者提供一个,“拼”的方式和电商结平台,以往其他平台会偶尔做活动以团购形式销售某种产品,而我们是所有产品均需要用“拼”的方式购买。而在拼好货的产品推出后,市场上倒是有了不少仿照拼好货的模式在做,但是只能说,电商这个行业,是需要很多“水下的功夫”,采购、商品、物流、客服等等,每一个环节都需要沉淀来打下良好基础。

延续谷歌精神,做有原则的生意

谈到在谷歌的那段日子,黄峥在采访中透露有很多前谷歌的同事现在都在创业,而且都做的不错,自己并不算特例。谷歌的经历对他创业的影响主要是在于,第一要做有原则和有底线的生意。谷歌的slogan就是do no evil,它的企业文化其实就是一个逻辑的验证:如果做好人有好结果,人们就倾向于做好人、做好事。第二谷歌不是一个纯追求利益的公司,它非常有梦想。这对于他的影响在于,使其对于未知的模式、未知的事物始终充满了好奇心,而他也相信中国创业一步步发展,这样的公司会越来越多。

采访的最后,黄峥鼓励年轻创业者要有梦想,要dream big,对未知事物要始终保有好奇心;但是要做有原则、有底线的生意。

来自拼好货的创始人黄峥的寄语:首先预祝第十届IDC产业年度大典顺利召开,也希望这个行业能够加强供应商之间的合作,从而推动整个市场的发展。

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