农村电商究竟做还是不做老百姓在乎什么?

来源:郑州网站建设 时间:2015-11-06 09:09:21 点击:作者:壹点胜科技

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壹点胜科技小贝观点:有人说农村电商大有作为,有人已经在做,有人已经耗尽资金不再做,中国据说有8亿农民,试想下市场是挺广阔

          壹点胜科技小贝观点:有人说农村电商大有作为,有人已经在做,有人已经耗尽资金不再做,中国据说有8亿农民,试想下市场是挺广阔的,农村要做电商,究竟是卖哪些产品呢?是否具备可操作的便利性呢?可能很多人一说到农村就想到了化肥、农药、种子、农具,这些只能说是农村生产资料,除此之外农村其实需求不仅仅这些,今天壹点胜科技小贝作为农村人来跟大家唠唠,首先国家提出过家电下乡,对农民来说无非是买家电便宜了,能够更实惠的买回家了,但是放眼看去我们看的是挺好,其实很多情况是城市里滞销的或者是库存已经停产的尾货进行下销售,双方都有利润。之后又见过文化下乡,书本倒是没见过,但是城里人的舞厅那套纷纷下乡了,谁家红白事请2个乐器班,不是吹乐器而是比跳舞,那个场面一点也不比城里迪厅差,tuo的还多。农村吃个饭去个小饭店,一桌下来没个4/5百下不来,而小贝在郑州这边基本上上个很排场的饭店,团购下也就300多吃的很好了,农村买身衣服也是很贵,特别是小孩子的衣服,可以说比城里人衣服贵。所以说农村电商不仅仅是农资,各种生活方式都有待改变,但是我们不要以赚取农民利益为前提的改变,上次回辉县老家见到爷爷,说有些外地城里人,开车到村里开会,连续开了7天,去就免费发袜子发肥皂,但是必须在哪里听课,听完后才给发,我问到什么课,老爷子说卖毛主席铜像呢,一个100元,哦,对了不能说让买呢,是让请回家。村里很多人都买了,这里或许有人说是不是有托儿呢?反正手段咱没研究,反正是家里老年人买了不少,是铜才怪呢,真是铜那个像成本都得在100多,过段时间又去开封去老丈人家,发现已经摆在客厅中间了,100元。问到情况跟我们老家一样,不得不说省内的农村人家是走遍了,哪个新式材料冒充铜像挨家挨户的赚钱,那肯定是赚的厉害啊。说了这么多废话,小贝身为农村人认为,农村电商可以,但是必须得是为农村人创造便利节省开支为前提的电商,说白了城里人的商家的哪些聪明肯定能够放倒好几个农村人,朴实憨厚的农村人如果看不清就得认栽,在农村赚钱本来就难,而再不能享受到更好的福利和优惠,那岂不是遭罪了,老百姓在乎的其实就是一个实惠,如果你电商农资产品,农村现在基本上没3家里至少有一家有电脑,智能手机可能还不是太普及,但是家里有年轻人,如果东西实惠,真的是厂家直发活,农村物流通道打通,农资订单直接优惠到户,省去中间环节,势必会让农民欢喜,但是前提必须是有实惠,老百姓不在乎你是否改变了生活方式,老百姓只认谁家的产品优惠,谁家能够帮助自己解决问题,谁家能够送货上门。
         
新农宝从深圳的互联网中来,到广大农村里去,脚踏实地服务三农,看似有些笨,但这才是真正的大智慧。只要日拱一卒,稳打稳扎,一匹垂直农村电商的“黑马”或将迅速成长壮大起来。
          农村电商,正成为一块让各电商巨头垂涎欲滴的奶酪,阿里、京东、苏宁谁都明白,一边是城市电商增速收窄,一边是政府倡导和推进“互联网+农业”大好时机,广袤而尚未开发的农村电商无疑是一片希望的田野,大有可为。

于是,这个细分的农村电商领域,既有淘宝、京东、苏宁大型电商企业的下沉,又有刷墙广告商村村乐、信息搜索一亩田、农业信息化服务商新农宝等创业者闯进来。

毫无疑问,过去一年多来,众多玩家加速挺进,也在农村电商结出了果实。如,按照京东9月公布的数据,如果属实,其已经提前四个月完成了2015年年初制定的农村电商全年发展目标。

可以说,农村电商是看得见的未来,似乎正在朝着我们招手。但就在招手的背后,潜在的猫腻和陷坑也开始显露出来。

1、农村电商“春天”中猫腻: 形象工程何时休

目前,农村电商主要分为两大类:大型电商企业如淘宝、京东等;众多当地农资企业转型做电商的如农商1号(金正大)、田田圈(诺普信)、哈哈农庄(新都化工)等。这两类各有优势,淘宝、京东类有流量、有物流、有品牌背书,而当地农资企业则立足于当地,两者各有各自的市场。除此之外,还有一个从互联网行业杀出来的垂直农资电商奇葩“新农宝”, 最近靠一个“众筹媳妇”活动引得多方面关注。

新农宝公司一位高管透露,“综合大平台类借助政府关系开了诸如村淘店,开网店卖当地特产等。很多看似锣鼓喧天,鞭炮齐鸣,但只是在给自己赚吆喝,给政府做形象工程,真正对农产品的销售,对老百姓的生计改善起的作用微乎其微。”

而一些当地农资企业转型做农村电商的,只是把原有经销商变身为服务站,披着电商的壳做传统的生意,换汤不换药,属于伪电商。这种“伪电商平台”以某家企业为重心,更聚焦某一家企业的利益,更多做的是该企业的生态圈,对整个农村电商行业推动、对老百姓生计改善作用也很弱小。

诚然,今年十一黄金周,回趟老家。笔者更是亲眼目睹了农村电商中的诸多真实困境。农民们面对各种天气和市场环境下,产品依旧卖不出去,农村电商的春天远没有到来。君不见,从海南香蕉到各地的白菜、桔子、葡萄,各类农产品滞销的报道屡见报端。农村电商玩家要以一种新的方式给农产品销售打开一条新通路,任重而道远。

特别是物流和支付环节,成为一道大门槛。因为物流对交通和仓储能力要求较高,而农村的交通环境十分复杂,对于农产品等电商,季节性强,不稳定性因素很大。此外,银行卡在农村的普及率很低,更不用说网银、支付宝等现代化的支付工具了。

客观的说,农村电商市场确实是一个充满想象,潜力足够大的新兴市场,但是有些浮夸,目前还仅停留在概念的火爆层面,要想真正吃下来并不是那么容易,需要下一番苦功夫。

2、农村电商生存王道:落地还是落地

在我看来,只有真正搞些接地气、为老百姓所喜闻乐见、真正给老百姓带来改变的举措才是根本。也就是落地,落地,落地!重要的事情要重复三遍。

不过,事情总得有个发展的过程,有问题,也就意味着有商机。2014年11月上线的新农宝就是其中的一类玩家,它看到了其中的问题,嗅到了其中的商机。

新农宝从互联网跨界到农资电商,专门为农资企业转型电商提供定制化解决方案,并扎根农村,积极开设服务站网点, 为农资经销商转型提供一站式服务。 新农宝自己建了一个平台, 根据新农宝官网上的描述,“集农资电商O2O服务、农信服务、科学种植和农技服务、农村金融服务、农产品输出信息对接服务等为一体的农业信息化综合型服务平台”。截止2015年10月份,新农宝已启动黑龙江、辽宁、吉林、山东、河南、河北、安徽、湖北等13个省份,发展并运营线下服务站3000多家。

说的通俗一点,本质上新农宝不走京东等大平台农村电商之路,其聚焦农资行业垂直市场,以整合农资供应为主线,打通农村供应链,主要为众多当地的农资企业转型农村电商做服务的。

任何企业要立足,就必须要人无我有,有自己特有的竞争力。新农宝的竞争力就是胜在“落地”层面,通过为农资企业服务,打通厂家到服务站的销售渠道,减少中间环节,降低营销费用,增加销量,从而真正给老百姓带来实惠、为农资行业提升效率。

要知道,目前绝大部分的农村电商的服务站,挂牌后无经营, 形同虚设。这种服务站迟早被淘汰。而新农宝则展开对这些服务站培训和运营, 力求开一家活一家,让服务站赚到钱、让农村省到钱。这是新农宝在诺大的农村电商的切入点,也才是农村电商生存的王道。

总之,对于农村电商来说,真正的检验者是老百姓。只有老百姓说好,那才是真的好。从这点来看,新农宝从深圳的互联网中来,到广大农村里去,脚踏实地服务三农,看似有些笨,但这才是真正的大智慧。只要日拱一卒,稳打稳扎,一匹垂直农村电商的“黑马”或将迅速成长壮大起来。

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